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Curso de Negociación Estratégica
LISTOS PARA NEGOCIAR
Lo que veremos en este curso (2:37)
¿Quién soy? (6:31)
MÓDULO 1: NEGOCIACIÓN
La Negociación (0:20)
¿Con quién se negocia y con quién no? (13:34)
¿Por qué no regalar nada? (9:58)
El efecto Santa Claus (6:13)
El que habla pierde (3:13)
¿Qué es lo "justo" en la negociación? (2:13)
Test Final
MÓDULO 2: TOMA DE DECISIONES EN LA NEGOCIACIÓN
¿Somos racionales o emocionales? (1:20)
Coherencia (10:47)
Reciprocidad (8:37)
Prueba Social (8:12)
Contraste (9:45)
Descuento Hiperbólico (4:31)
Aversión a la pérdida (4:16)
Test Final
MÓDULO 3: ESTRATEGIAS Y ESTILOS DE NEGOCIACIÓN
Estrategias de Negociación - Parte 1 : ¿Negociamos siempre igual? (7:42)
Estrategias de Negociación - Parte 2 (4:55)
Estrategias de Negociación - Parte 3 (7:05)
Estrategias de Negociación - Parte 4 (11:06)
[BONUS] Test de estilos de negociación
Evadir (11:13)
Ceder (5:04)
Transigir (3:21)
Competir (6:26)
Colaborar (4:03)
Test Final
MÓDULO 4: MÉTODO DE NEGOCIACIÓN DE HARVARD
¿De qué se trata el Método Harvard? (3:52)
Separar a las personas del problema. Parte 1 (8:31)
Separar a las personas del problema. Parte 2 (9:24)
Intereses vs posiciones (8:09)
Criterios Objetivos (8:14)
Opciones de mutuo beneficio (7:55)
BATNA (9:16)
Test Final
MÓDULO 5: TÁCTICAS SUCIAS
¿Qué son las tácticas sucias? (0:48)
La Mentira (10:01)
El falso amigo (6:58)
Jugador de Lego (6:25)
La subasta (5:36)
La última mordida (4:33)
Bola baja (4:03)
Bola alta y anclaje (14:31)
Test Final
MÓDULO 6: TÁCTICAS DE CIERRE
¿Qué son y cuándo se usan las tácticas de cierre? (2:08)
Hoja de Ruta (4:00)
Cerrar pequeños acuerdos (3:02)
Olvídate (8:06)
Dar el acuerdo por hecho (3:14)
Superhéroe (10:31)
Para de hablar (6:36)
Momento tonto (5:25)
Test Final
FINAL
Final (1:47)
Bola alta y anclaje
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